又到一年梅雨季，城市排水系统再次面临严峻考验。在洪涝排水过程中，除了增强管道排水能力外，利用物联网技术监测降雨、水位信息，整合城市各处数据，实时调整方案，水联网的加入，成为智慧城市时代水务管理的重要环节。

       在这个领域深耕多年的新烽光电，正代表了水务信息化行业的发展状态。

       一、物联网赋能水务，水联网信息化为城市水务做个“核磁共振”

       对于埋在城市下方上千公里的水系管网，传统的水务处理只能是出现问题再治理。因此，通过传感器来监控这套“地下系统”的运行状态在大数据时代越发重要。

       7月2日，财政部发布《城市管网及污水处理补助资金管理办法》。据悉，海绵城市最高补贴可达到6亿元/年。

       这个行业市场有多大？武治向算力智库（suanlicaijing）简单算了一笔数字：武汉地下有七八千公里的排水管网，五千多公里的供水管网。这些管网、水系、泵站都是基础设施，以后将会和智慧交通、智能安防一样，通过智能化、数据化的手段进行管理。

       “新烽光电所处的水务信息化的市场规模，至少是百亿级别的。”武治表示。

       新烽光电的主营业务简单理解，就是为水体做“核磁共振”。通过一系列传感器解读水系统的状态，如水位、流速、浊度等，通过收集的信息进行建模分析，最终给出相应的治理方案。目前，新烽光电在智慧水务、海绵城市、智慧排水、黑臭水体等领域积累了相当的技术经验。

       随着物联网、大数据、云计算及移动互联网等新技术不断融入传统行业的各个环节，新兴技术和智能工业的不断融合，智慧水务发展如火如荼，这里的市场远超武治所说的百亿。

       据前瞻产业研究院数据，2010年，我国水务行业规模以上企业销售收入仅为1003.0亿元；到2018年，规模以上企业实现销售收入2473.3亿元，同比增长5.04%。

       在众多政策指引下，水务行业投资规模大幅增加，“十二五”期间年均增速达24%。2017年，水务行业投资额达5276.78亿元。随着政策落地，预计到2023年，我国水务行业的年度投资额将突破8600亿元。

       二、行业壁垒薄弱，新烽光电靠什么“行走江湖”

       要获取水务信息，就需要运用传感器，据武治介绍，目前水务信息传感器主要采用光电传感器，但是光电传感器的技术并不复杂，硬件层面的生产无特别的技术难度，行业普遍的技术投入占比不高，因此难以在硬件上形成技术壁垒。

       不过这个行业的特殊性就在于，硬件并非主要盈利手段。水务信息的获取不需要密集的布点，在流动的水系中，只要在管网或河道的关键点设置传感器就行，硬件也不需要经常更新迭代，因此这块营收并不高。

       新烽光电2018年年报显示，硬件的营收占比只有0.03%。真正占营收大头的是技术服务和系统集成服务，即服务费。 

       新烽光电的服务包括提供硬件、搭建数据收集平台、系统维护等，甚至可以定制专用的APP，但是这些服务并不是新烽光电的核心竞争力。

       新烽光电的核心在于系统的集成性。

       武治介绍新烽光电的时候，用的是“为水体做核磁共振”，而非“水体的核磁共振”。这里的差距在于新烽光电将硬件布设、系统运维和数据处理作为其服务整合在了一起。

       新烽光电既可以在软硬件层面提供服务，也可以在专业领域提供解决方案。因此，其并生产磁共振的仪器，而是将核磁共振的仪器到出具病人报告到给出治疗方案打包在了一起。

       “水务信息并非传感器布的越多越好，而是依靠专业知识来判断布在哪里，怎么布。”武治表示，“最后我们通过收集到的水体信息来给出治理方案，很多情况下，数据只是参考依据，具体治理策略是需要运用很多专业知识的。”

       在人才方面，新烽光电与武汉大学有着长期合作，依托其学术优势，在专业理论上有很强的积累。

       同时，新烽光电的大本营武汉也因其充足的水域和丰富的水环境，为其提供了丰富的水务处理“实战经验”。

       但是新烽光电并不涉及到最终的治理实施阶段。武治解释，并非不想完成整个产业链的闭环，而是他们作为数据提供方，不可以既当裁判又当运动员，因此治理都需要交给第三方来接手。

       三、智慧城市的另一端，海康威视之路值得借鉴

       新烽光电于2017年成功挂牌新三板，从年报中可以看出，其近几年都保持了超过100%的营收增长率，去年更是突破了170%。

       武治表示，高增长率一方面是前期布局良好，另一方面是之前的营收基数比较低。对之后的营收预期，武治预计在四五个亿左右。

       据武治介绍，目前全国30个海绵城市项目中，新烽光电的产品占了40%，并且和华为、阿里巴巴等巨头展开合作，参与了海口、苏州等智慧城市项目的水务信息化部分。

       新三板上市并非武治的最终目标，公司有意向从新三板退市，重新登录主板，其透露，公司明年可能会开始进行IPO辅导。

       对于最近火热的科创板，武治坦言，无论是科创板还是创业板，新烽光电目前还存在差距，但是其上市的打算一直都有。

       “这就好比高考，总要经历的，具体考哪所学校，到时候再讨论。”武治说。

       新烽光电目前也有急需要解决的问题，主要在于客户集中度过高，2018年新烽光电的营收中，前五大客户超过了总营收的60%。

       水务行业注定了需要通过政府获得订单，受政策和经济影响较大，因此新烽光电需要增加客户渠道来分散大客户流失的风险。

       另一方面，是行业技术壁垒低造成的市场竞争风险，特别是在水务、水环境信息化领域，随着国家政策的出台和落地，市场规模的不断扩大将会吸引更多的企业进入市场，加剧市场竞争的激烈程度，导致市场格局的变化。

       对于公司的下一个阶段，武治和新烽光电的目标都非常实在，那就是做好技术，做好服务。但是面对这个瞬息万变的信息时代，如何保持领先，带领公司不断寻找新的方向非常重要。

       新烽光电现在的状况和当年的海康威视非常相似。

       同样得益于智慧城市的建设和通信技术的发展，智能监控安防行业先一步迎来爆发，海康威视通过其硬件产品和安防系统解决方案获得了第一桶金。

       但是海康威视并未满足于政府和B端市场，也不甘心成为硬件和技术服务商，而是拓宽了自己的赛道，成功通过智能摄像头和门禁系统等设备打开C端市场。

       另一方面，海康威视也没有错过人工智能的风口，从硬件领域切入AIoT赛道，推出萤石系统打通智能家居产业链，一举成为行业超新星，甚至有媒体表示，其依托硬件领域的优势，或将超越之前的商汤、依图等人工智能龙头。

       可以预见的是，水务信息化也将遍及全国乃至世界，武治和新烽光电毫不怀疑自己的发展领域，行业前景无疑一片光明，但是能否成为业内的超级巨头，海康威视的路线或许值得借鉴。