【会员风采】初心科技——海归双胞胎创业8年打造国产“云Office”，月活跃设备超1亿

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文章来源：武汉市软件行业协会 | 发布日期：2022-06-06 | 字体显示：【大】【中】【小】

今年5月，光谷企业——初心科技与京东集团签约。京东旗下数万名员工，将使用“石墨办公”作为办公软件。除了京东，这家企业的政企客户还包括招商局集团、华为、OPPO、格力集团、龙湖地产、滴滴出行、爱奇艺、喜马拉雅、哔哩哔哩等。

其研发的石墨文档，是中国第一款、全球第三款云端Office办公软件，可实现多人同时在同一文件上进行编辑和实时讨论，在Google Docs、微软Office 365之外，中国用户有了新选择。

研发8年，石墨文档已成为“国产云办公”产品的引领者之一。现有90万注册企业、7500万用户、1亿月活跃设备，海外月活跃用户150万，成为一款全民级产品。

近期，这家企业获光谷金控、光谷创投投资。未来将继续扎根光谷，服务更多的中国企业。

硅谷归来：

在中国做一款世界级产品

石墨文档由吴冰、吴洁兄弟创立，他们是双胞胎，因为长得太像，常被员工分不清。“但我俩性格完全不一样。”吴冰说。

当年高考报志愿，二人都学软件工程，吴冰去了武汉大学，弟弟吴洁选择了华中科技大学。

大学毕业继续读研深造时，两兄弟又选择了同一城市同一专业不同的学校，吴冰选择了纽约南城的哥伦比亚大学，吴洁则去了纽约北城的纽约大学。

2009年，兄弟俩研究生毕业，正赶上美国金融危机的严重期，哥哥吴冰加入巴克莱银行，弟弟吴洁毕业时先去了华尔街工作，后辞职去了硅谷，进入软件公司SAP。

硅谷有传奇，祖国有梦想。2012年，不安分的两人选择回国创业，最开始，他们选择了三个方向：任务管理方向、企业微信方向和文档方向。推敲之后，最终把目光聚焦到了在线文档领域。“我们的初心是在中国做一款世界级的在线办公产品。”吴洁回忆。

创业不易。公司成立不久，中国互联网行业的融资寒冬来了。2015年12月，之前谈好的一笔融资“跳票”。“账上的钱都不够给员工发工资。”吴冰说，最难熬的时候，公司决定全员降薪，有员工的工资甚至降了一半。幸运的是尽管如此，离职的人却很少，团队齐心协力，挺过寒冬。2016年5月，“石墨文档”获得了Pre-A轮融资，走上快速发展轨道。

     石墨的“客户端”产品，具备类似WPS的传统单机Office的功能，可应用于各行各业正版办公软件的国产化替代；“云端”产品则是国内最领先的新一代云办公平台，通过“多人实时协同办公”提高工作效率。在武汉、郑州、西安、深圳和上海等多地防疫工作中，均有市民、志愿者使用石墨文档收集信息、统计数据，大大投升了效率。


02
向To B转型：
企业服务最能在细分领域出独角兽

       To C起家，2016年8月，石墨文档宣布开通To B服务，上线企业版。企业版不仅包含个人版的所有功能，还具有更多企业管理功能，例如文档共享与成员管理、内外协作自由切换以及文件所有权归属企业等。
      吴洁认为：“企业服务是最能够在细分领域出独角兽的市场。中国有2000万家企业，而且正在逐渐走向越来越高效和现代化发展的道路，这个大趋势是毫无疑问的。”
      他分析：“中国2/3的企业都在使用文档，市场潜力巨大，加之没有Google Doc这样的巨头在该赛道内，石墨有机会成为国内‘文档协同办公’类工具的领头羊。”

       经过8年积累，石墨不仅仅有文档产品，而拥有一整套包含文档、表格、幻灯片、表单、思维导图、白板、传统文档、团队空间、应用表格这9大套件的完整的云Office。
    目前，石墨企业客户达到90万家，其中有超过20家万人规模的大型企业客户，每天约有50万的员工在使用石墨进行日常办公。过去三年每年营收翻倍。值得一提的是，石墨是自主知识产权的国产化 Office 软件，可为政府、企业进行正版化授权，实现国产替代，并完成了主流国产操作系统如麒麟、统信及相关硬件的适配。
     今年1月起，石墨已陆续获得多个省市版权局的相关正版化授权。5月，石墨已获得北京版权局《首都版权工作站》的认证。另外，还有5-7个省份的相关授权和认证也在流程中。在黑龙江、吉林、辽宁、广西、四川、重庆、浙江、江苏等8个省份和地区，石墨向当地版权局做了工作汇报，获得了认可和支持。
       石墨文档商业化合伙人刘超表示：“我们希望，未来人们提到Office时，就会联想到石墨办公。”

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